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商务谈判 🔍
庞如春,刘文广主编, 庞如春, 刘文广主编, 刘文广, Liu wen guang, 庞如春 北京市:首都经济贸易大学出版社, 2008, 2008
中文 [zh] · PDF · 11.9MB · 2008 · 📗 未知类型的图书 · 🚀/duxiu/zlibzh · Save
描述
1 (p1): 第一章 商务谈判概述 2 (p1-1): 第一节 营销时代的商务谈判 9 (p1-2): 第二节 商务谈判的原则 15 (p1-3): 第三节 商务谈判的基本要领 22 (p2): 第二章 商务谈判的策划与组织管理 23 (p2-1): 第一节 谈判方案策划概述 32 (p2-2): 第二节 商务谈判的结构及其设计 35 (p2-3): 第三节 对商务谈判人员的管理 43 (p3): 第三章 谈判开局与实质磋商 44 (p3-1): 第一节 建立和谐的谈判气氛 50 (p3-2): 第二节 谈判的开局策略 56 (p3-3): 第三节 激发欲望的方法 61 (p3-4): 第四节 实质磋商阶段的规律与策略 71 (p4): 第四章 较量过程中的谈判策略 72 (p4-1): 第一节 处理需求与行为 81 (p4-2): 第二节 排除障碍 89 (p4-3): 第三节 应变策略 92 (p4-4): 第四节 压力的施加与解除 103 (p4-5): 第五节 实施让步 110 (p4-6): 第六节 取得进展 118 (p4-7): 第七节 如何对待竞争者 130 (p5): 第五章 协调过程中的谈判技巧 131 (p5-1): 第一节 讲话技巧 136 (p5-2): 第二节 提问的技巧 140 (p5-3): 第三节 回答与说服的技巧 144 (p5-4): 第四节 反对意见的处理方法 146 (p5-5): 第五节 示范的技巧 150 (p5-6): 第六节 电话谈判的技巧 159 (p6): 第六章 价格谈判 160 (p6-1): 第一节 价格谈判的哲学 166 (p6-2): 第二节 谈判中的报价 173 (p6-3): 第三节 还价 178 (p6-4): 第四节 价格谈判策略与技巧 188 (p7): 第七章 商务谈判的结束 189 (p7-1): 第一节 谈判结束的契机 193 (p7-2): 第二节 结束谈判的准备工作 197 (p7-3): 第三节 结束谈判的技巧 212 (p8): 第八章 国际商务谈判 213 (p8-1): 第一节 进入国际市场 224 (p8-2): 第二节 国际商务谈判的过程与策略选择 246 (p9): 参考文献 本书内容包括:商务谈判概述, 商务谈判的策划与组织管理, 谈判开局与实质磋商, 较量过程中的谈判策略, 协调过程中的谈判技巧, 价格谈判, 商务谈判的结束, 国际商务谈判
备用文件名
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备用出版商
Capital University & Economics & Busniss Press
备用版本
China, People's Republic, China
备用版本
Bei jing, 2008
元数据中的注释
Bookmarks: p1 (p1): 第一章 商务谈判概述
p1-1 (p2): 第一节 营销时代的商务谈判
p1-2 (p9): 第二节 商务谈判的原则
p1-3 (p15): 第三节 商务谈判的基本要领
p2 (p22): 第二章 商务谈判的策划与组织管理
p2-1 (p23): 第一节 谈判方案策划概述
p2-2 (p32): 第二节 商务谈判的结构及其设计
p2-3 (p35): 第三节 对商务谈判人员的管理
p3 (p43): 第三章 谈判开局与实质磋商
p3-1 (p44): 第一节 建立和谐的谈判气氛
p3-2 (p50): 第二节 谈判的开局策略
p3-3 (p56): 第三节 激发欲望的方法
p3-4 (p61): 第四节 实质磋商阶段的规律与策略
p4 (p71): 第四章 较量过程中的谈判策略
p4-1 (p72): 第一节 处理需求与行为
p4-2 (p81): 第二节 排除障碍
p4-3 (p89): 第三节 应变策略
p4-4 (p92): 第四节 压力的施加与解除
p4-5 (p103): 第五节 实施让步
p4-6 (p110): 第六节 取得进展
p4-7 (p118): 第七节 如何对待竞争者
p5 (p130): 第五章 协调过程中的谈判技巧
p5-1 (p131): 第一节 讲话技巧
p5-2 (p136): 第二节 提问的技巧
p5-3 (p140): 第三节 回答与说服的技巧
p5-4 (p144): 第四节 反对意见的处理方法
p5-5 (p146): 第五节 示范的技巧
p5-6 (p150): 第六节 电话谈判的技巧
p6 (p159): 第六章 价格谈判
p6-1 (p160): 第一节 价格谈判的哲学
p6-2 (p166): 第二节 谈判中的报价
p6-3 (p173): 第三节 还价
p6-4 (p178): 第四节 价格谈判策略与技巧
p7 (p188): 第七章 商务谈判的结束
p7-1 (p189): 第一节 谈判结束的契机
p7-2 (p193): 第二节 结束谈判的准备工作
p7-3 (p197): 第三节 结束谈判的技巧
p8 (p212): 第八章 国际商务谈判
p8-1 (p213): 第一节 进入国际市场
p8-2 (p224): 第二节 国际商务谈判的过程与策略选择
p9 (p246): 参考文献
元数据中的注释
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开源日期
2024-06-13
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