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电话销售实战口才训练.pdf 🔍
电话销售实战口才训练.pdf 北京:机械工业出版社, Di 1 ban, Beijing, 2018
中文 [zh] · PDF · 2.7MB · 2018 · 📘 非小说类图书 · 🚀/duxiu/lgli/upload/zlib · Save
描述
Ben shu nei rong han gai le dian hua xiao shou de ge ge jie duan kai chang bai,Qian tai huo zong ji de zu lan,Ke hu dui chan pin de xing qu,Ke hu de shi ji xu qiu,Ke hu ti chu de ju jue yi yi,Jia ge yi yi,Qian dan qian de yao bai xin li,Qian dan,Shou hou fu wu deng,Shu zhong bu jin luo lie le 73 zhong chang jian de nan ti he xiao shou zhang ai,Hai ti gong le zhen dui xing de zhuan ye xiao shou zhi dao,Jiang bang zhu dian hua xiao shou ren yuan kuai su zhang wo ye ji bei zeng de xiao shou fang fa
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备选作者
Administrator
备选作者
丁正著
备用出版商
Stationery Office Books
备用出版商
The Stationery Office
备用出版商
China Machine Press
备用版本
United Kingdom and Ireland, United Kingdom
备用版本
China, People's Republic, China
元数据中的注释
producers:
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备用描述
电话销售实战口才训练 1
前折页 2
书名页 3
版权页 4
前言 5
目录 7
第一章 用精彩的开场白吸引客户 11
销售场景01/接通电话后,客户沉默不语 12
销售场景02/你好,请问你是 14
销售场景03/怎么又是你 16
销售场景04/你从哪里知道电话的 19
销售场景05/下班时间怎么还打电话 21
销售场景06/又是搞推销的吧 23
销售场景07/你们这些打电话做销售的,都是骗子 26
销售场景08/你打错电话了,这里不是采购部 28
销售场景09/我很忙,请别打扰我 30
第二章 巧妙应对前台或总机的阻拦 33
销售场景01/请问你找谁 34
销售场景02/请问你有预约吗 36
销售场景03/他不在 38
销售场景04/经理在开会,你稍后打过来吧 41
销售场景05/你直接同负责人联系吧 43
销售场景06/我不知道经理的电话 46
销售场景07/说一下你的个人资料,我要登记一下 48
销售场景08/能不能不要一天到晚地骚扰我们 50
第三章 激起客户的兴趣,赢得客户的信任 53
销售场景01/客户心不在焉地用“嗯”“哦”敷衍 54
销售场景02/我对你们的产品没什么兴趣 56
销售场景03/把资料发过来一份 58
销售场景04/你们公司的产品合格率太低了 61
销售场景05/产品质量如何 63
销售场景06/我不想买,也不想留下个人信息 65
销售场景07/别再花言巧语了,我不想听 68
销售场景08/电话销售不可信,我有我的购货方式 70
第四章 创造并引导客户的需求 73
销售场景01/我们不需要,谢谢 74
销售场景02/我没怎么听说过你们的品牌 76
销售场景03/暂时没有这方面的需求 78
销售场景04/公司的发展现状很好,不需要补充 81
销售场景05/我们公司从未进过类似的产品 83
销售场景06/别的公司有没有购买你们的产品 85
销售场景07/种类太少,没有可供选择的余地 88
销售场景08/没有适合我的产品类型,还是算了吧 90
第五章 有效应对客户提出的拒绝 93
销售场景01/客户还未接听就挂断电话 94
销售场景02/以后不要打这里的电话了 96
销售场景03/公司刚进了一批类似的货 98
销售场景04/公司有固定的供货渠道 100
销售场景05/你说的再好听也没用 103
销售场景06/我还有事,先挂了 105
销售场景07/公司没有关于培训方面的计划 107
销售场景08/现在还不急着做决定,缓缓再说 109
第六章 解决产品的价格异议 112
销售场景01/买不起,我现在没钱 113
销售场景02/公司没有这方面的预算 115
销售场景03/与其他产品相比,你们的价格过高 117
销售场景04/成本很低,报价却这么高 120
销售场景05/产品性价比不高,买的话不划算 122
销售场景06/再便宜点,说个最低价 124
销售场景07/买货多的情况下有没有什么优惠 127
销售场景08/我不想要赠品,换算成折扣吧 129
销售场景09/价格这么低,质量有保证吗 131
第七章 有效化解客户的摇摆心理 134
销售场景01/我再考虑一下吧 135
销售场景02/留下你的电话,需要的时候再打给你 137
销售场景03/我不是负责人,无法做决定 139
销售场景04/比较之后再给你回复 142
销售场景05/我需要和老板商议一下 144
销售场景06/如果使用效果不好,可以退换货吗 146
销售场景07/要是能够延期付款的话,我们就预定一批 148
第八章 顺势引导客户成功签单 151
销售场景01/未获得经理的批准,原定的单子需要取消 152
销售场景02/新产品上市不好推广,我们还是不买了 154
销售场景03/培训的周期太长,会影响工作的进度 156
销售场景04/我不负责付款,你找其他人吧 159
销售场景05/资金运转紧张,恐怕无法按时结账 161
销售场景06/产品的实际效果太差,尾款就不给你了 163
销售场景07/货还没到,速度太慢了 165
销售场景08/怎么出尔反尔,说好的优惠呢 168
第九章 维护与客户之间的长远关系 171
销售场景01/产品刚收到,目前没有别的需要 172
销售场景02/产品卖不动,我要退货 174
销售场景03/怎么又打电话,上次的产品还剩很多呢 176
销售场景04/你们的产品效果不怎么样 179
销售场景05/以后不要再发送千篇一律的邮件了 181
销售场景06/恐怕无法与你们继续合作了 183
销售场景07/获得客户转介绍的技巧 185
销售场景08/同客户保持联系,他们也是你的朋友 188
参考文献 191
后折页 192
备用描述
本书内容涵盖了电话销售的各个阶段----开场白、前台或总机的阻拦、客户对产品的兴趣、客户的实际需求、客户提出的拒绝异议、价格异议、签单前的摇摆心理、签单、售后服务等,书中不仅罗列了73种常见的难题和销售障碍,还提供了针对性的专业销售指导,将帮助电话销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法
开源日期
2021-06-02
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