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世界最偉大的談判術 : 口燦蓮花不爛之舌 🔍
邱紀彬 (心理學) 德威國際文化出版 : 吳氏圖書總經銷, udn.com Co. Ltd., [N.p.], 2012
中文 [zh] · PDF · 50.8MB · 2012 · 📗 未知类型的图书 · 🚀/upload · Save
描述
作者把談判的整個過程分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利等五個部分。在談判的每個階段中,作者都以談判的主、客觀條件為前提,對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析,並結合了古今中外各式各樣內容通俗易懂的談判案例,使讀者一看就懂,一學就會,初學者可以無師自通。
备用出版商
The Way International Cultural Co., Ltd.
备用版本
Yi sheng du shu ji hua, Chu ban, Tai bei xian xin dian shi, [Tai bei xian zhong he shi, 2010.08
备用版本
一生讀書計畫, 58, 初版, 臺北縣新店市, 2010.08[民99
备用版本
Taiwan, Taiwan
备用版本
1, 2010
元数据中的注释
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pypdf
元数据中的注释
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1. (p0) 封面
1.1. (p6) 前言
1.2. (p10) 第一章　兵馬未動，糧草先行　談判的準備攻略
1.2.1. (p11) 1　審視自己，認清優劣－談判前的自我準備
1.2.2. (p16) 2　窺一斑而知全豹－談判對手情報搜索
1.2.3. (p21) 3　去蕪存菁，撥雲見日－尋找談判對手的缺點
1.2.4. (p26) 4　合縱連橫，分化瓦解－尋找談判的盟友
1.2.5. (p31) 5　建好你的根據地－談判底線簡談
1.2.6. (p36) 6　分工明確，默契配合－組建談判團隊
1.2.7. (p41) 7　尋找你的「主攻手」－鎖定談判「核心」人物
1.2.8. (p46) 8　觸類旁通，出奇致勝－運用與談判「無關」的情報
1.3. (p50) 第二章　知己知彼，百戰不殆　分析你的談判對手
1.3.1. (p51) 1　兼聽則明，偏聽則暗－了解你的主要對手
1.3.2. (p56) 2　細節決定成敗－掌握談判對手的性格特點
1.3.3. (p60) 3　建立你的情報網－談判內情蒐集的學問
1.3.4. (p64) 4　易位思考，設身處地－了解你談判對手的想法
1.3.5. (p70) 5　天時不如地利－找到與對手談判時的「制高點」
1.3.6. (p78) 6　策略出奇，致勝不難－找對打開談判進展的「突破點」
1.3.7. (p83) 7　有備無患，穩操勝算－談判備用策略的準備
1.3.8. (p91) 8　善用你的殺手鐧－找對談判致勝的「王牌武器」
1.4. (p96) 第三章　開門見山，佔得先機　掌控好談判的開始階段
1.4.1. (p97) 1　營造良好的談判氛圍－談判前奏階段的鬥智技巧
1.4.2. (p101) 2　試探深淺，打草驚蛇－試探階段的應對策略
1.4.3. (p105) 3　單刀直入，迂迴策應－談判入題階段的學問
1.4.4. (p109) 4　碰觸底線，全身而退－掌握對手的談判底線
1.4.5. (p113) 5　瞄準對手的「結合部」－善於利用對手的分歧意見
1.4.6. (p117) 6　坦誠相待，取信於人－給談判對手留下良好的「印象分」
1.4.7. (p121) 7　投其所好，對號入座－選擇對方認同的說話方式
1.4.8. (p126) 8　功夫在談判桌之外－如何在談判桌下與對手進行溝通
1.5. (p130) 第四章　持久彌堅，鬥智鬥力　相持階段的應對策略
1.5.1. (p131) 1　心靜似流水－保持穩定的談判情緒
1.5.2. (p135) 2　以不變應萬變－防止對手轉移話題
1.5.3. (p139) 3　聲東擊西－如何變被動為主動
1.5.4. (p144) 4　心急吃不得熱豆腐－僵持階段的相持技巧
1.5.5. (p150) 5　千里之堤潰於蟻穴－防止自身的「談判漏洞」
1.5.6. (p155) 6　守口如瓶－防止談判洩密
1.5.7. (p159) 7　勝負一線間－掌握談判主動權
1.5.8. (p165) 8　捨小就大，有的放矢－論談判中的「戰略放棄」
1.6. (p170) 第五章　乘勝追擊，鼎定大局　談判的最後勝利
1.6.1. (p172) 1　穩紮穩打，步步為營－乘勝追擊的策略
1.6.2. (p176) 2　驕兵必敗－防止對手的「回馬槍」
1.6.3. (p182) 3　勝負博奕－危機背後的轉機
1.6.4. (p186) 4　扭轉乾坤－反敗為勝的策略
1.6.5. (p191) 5　果斷出擊－掌握決勝的時機
1.6.6. (p195) 6　心理分析－靈活運用心理戰
1.6.7. (p198) 7　一鼓作氣－敲定最後的談判結果
1.6.8. (p201) 8　慎終如始－防止煮熟的鴨子飛掉
1.7. (p204) 結語
1.8. (p212) 附錄一　引力法則
1.9. (p220) 附錄二　因果法則
备用描述
封面 1
前言 7
第一章 兵馬未動,糧草先行 談判的準備攻略 11
1 審視自己,認清優劣-談判前的自我準備 12
2 窺一斑而知全豹-談判對手情報搜索 17
3 去蕪存菁,撥雲見日-尋找談判對手的缺點 22
4 合縱連橫,分化瓦解-尋找談判的盟友 27
5 建好你的根據地-談判底線簡談 32
6 分工明確,默契配合-組建談判團隊 37
7 尋找你的「主攻手」-鎖定談判「核心」人物 42
8 觸類旁通,出奇致勝-運用與談判「無關」的情報 47
第二章 知己知彼,百戰不殆 分析你的談判對手 51
1 兼聽則明,偏聽則暗-了解你的主要對手 52
2 細節決定成敗-掌握談判對手的性格特點 57
3 建立你的情報網-談判內情蒐集的學問 61
4 易位思考,設身處地-了解你談判對手的想法 65
5 天時不如地利-找到與對手談判時的「制高點」 71
6 策略出奇,致勝不難-找對打開談判進展的「突破點」 79
7 有備無患,穩操勝算-談判備用策略的準備 84
8 善用你的殺手鐧-找對談判致勝的「王牌武器」 92
第三章 開門見山,佔得先機 掌控好談判的開始階段 97
1 營造良好的談判氛圍-談判前奏階段的鬥智技巧 98
2 試探深淺,打草驚蛇-試探階段的應對策略 102
3 單刀直入,迂迴策應-談判入題階段的學問 106
4 碰觸底線,全身而退-掌握對手的談判底線 110
5 瞄準對手的「結合部」-善於利用對手的分歧意見 114
6 坦誠相待,取信於人-給談判對手留下良好的「印象分」 118
7 投其所好,對號入座-選擇對方認同的說話方式 122
8 功夫在談判桌之外-如何在談判桌下與對手進行溝通 127
第四章 持久彌堅,鬥智鬥力 相持階段的應對策略 131
1 心靜似流水-保持穩定的談判情緒 132
2 以不變應萬變-防止對手轉移話題 136
3 聲東擊西-如何變被動為主動 140
4 心急吃不得熱豆腐-僵持階段的相持技巧 145
5 千里之堤潰於蟻穴-防止自身的「談判漏洞」 151
6 守口如瓶-防止談判洩密 156
7 勝負一線間-掌握談判主動權 160
8 捨小就大,有的放矢-論談判中的「戰略放棄」 166
第五章 乘勝追擊,鼎定大局 談判的最後勝利 171
1 穩紮穩打,步步為營-乘勝追擊的策略 173
2 驕兵必敗-防止對手的「回馬槍」 177
3 勝負博奕-危機背後的轉機 183
4 扭轉乾坤-反敗為勝的策略 187
5 果斷出擊-掌握決勝的時機 192
6 心理分析-靈活運用心理戰 196
7 一鼓作氣-敲定最後的談判結果 199
8 慎終如始-防止煮熟的鴨子飛掉 202
結語 205
附錄一 引力法則 213
附錄二 因果法則 221
开源日期
2024-12-16
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