7, 6, 262 pages : 23 cm, Includes bibliographical references (pages 258-262)

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中国冠军企业的长尾战略 = The strategy of the long tail in China Zhongguo guan jun qi ye de chang wei zhan lüe = The strategy of the long tail in China

Zhou Xibing zhu

Xibing Zhou

周锡冰著; 周锡冰

Enterprise Management Publishing House

企业管理出版社 Qi ye guan li chu ban she

北京:企业管理出版社

Di 1 ban, 北京市 Beijing Shi, 2008

China, People's Republic, China

Bei jing, 2008

Includes bibliographical references (pages 258-262).

Bookmarks: p1 (p1): 前 言 无限的长尾，无限的市场
p1-1 (p2): 究竟什么是长尾
p1-2 (p3): 长尾理论对于存在于互联网以外的市场同样产生影响
p1-3 (p5): 长尾绝不仅仅是把众多分散的利基市场聚合为一个大尾巴
p1-4 (p6): 长尾理论掀开了一个新商业时代的序幕
p2 (p1): 第一章 定义21世纪的长尾理论
p2-1 (p1): 一、长尾掀开一个新商业时代的序幕
p2-1-1 (p2): 长尾战略已进入商业模式竞争阶段
p2-1-2 (p6): 长尾制造了《触及巅峰》热销
p2-1-3 (p9): 营销重点已经转向挖掘长长的尾巴
-1 (p13): 长尾市场的尾巴价值期待破冰
-1-1 (p15): 案例：格力电器如何开创长尾市场？
-1-2 (p18): 长尾价值的开发并不是简单的关注黄色的尾巴
-1-3 (p21): 长尾市场尽管无限，却要有足够精准的解释力
-1 (p24): 不要漠视小客户
-1-1 (p25): 案例：招商银行的长尾战略
-1-2 (p27): 日益凸显的长尾效应
-1-3 (p27): 案例：全聚德的长尾战略
-1-4 (p31): 冰糖葫芦小了，利润却增大了
-1-5 (p32): 案例：燕京啤酒成功开拓出市场长尾
p3 (p37): 第二章 彻底颠覆“二八法则”
p3-1 (p37): 一、新兴的理论正在颠覆惯常的定律
p3-1-1 (p38): 二八法则根本就不是一个命题
p3-1-2 (p39): 二八法则的经验误区
p3-1-3 (p41): 二八法则遭遇业内专家“空袭”
p3-1-4 (p41): 案例：百度用长尾理论挑战二八法则
-1 (p44): 二八法则的致命难题
-1-1 (p45): 案例：中国变压器行业的长尾之道
-1-2 (p47): 开拓二八法则中的80%
-1-3 (p49): 案例：国美电器的长尾战略
-1-4 (p56): 二八法则的英雄末路
-1-5 (p56): 案例：长虹是一个比较典型的长尾公司
-1 (p59): 二八法则被99％的人彻底抛弃
-1-1 (p62): 长尾战略才是开拓市场的评判标准
-1-2 (p63): 案例：纳爱斯公司的长尾战略
-1-3 (p67): 不要把长尾营销看成对二八法则简单的颠覆
-1-4 (p69): 案例：华旗公司开创MP3市场的长尾战略
p4 (p73): 第三章 寻找长尾中的长尾
p4-1 (p73): 一、寻找更加精准的新市场
p4-1-1 (p74): 任何健康的长尾经济都必须有一个强劲有力的头部
p4-1-2 (p75): 案例：冷门市场中长尾
p4-1-3 (p78): 主流与小众商品间的选择
p4-1-4 (p79): 案例：乔山公司发现跑步机市场的长尾
p4-1-5 (p81): 小单元切分旧的商业模式
p4-1-6 (p83): 案例：紫光笔记本电脑如何开创长尾？
-1 (p86): 激发散落在诸多产业长尾部分的消费者需求
-1-1 (p87): 案例：金山公司借鉴百货公司开创长尾
-1-2 (p88): 领驭可以满足今天消费者的需求
-1-3 (p89): 案例：“小肥羊”开创餐饮业市场长尾
-1-4 (p92): 以引导顾客消费来撬动长长的尾巴
-1-5 (p93): 案例：史玉柱从引导顾客消费到撬动市场长尾
-1-6 (p98): 案例：TCL以引导顾客消费来撬动市场长尾
-1 (p100): 仅凭好产品是不够的
-1-1 (p100): 案例：王老吉的长尾战略
-1-2 (p103): 案例：茅台酒通过市场细分开创新机会
-1-3 (p104): 谁开拓的长尾市场越宽广，谁就能赢得更多的市场
-1-4 (p104): 案例：“他加她”的长尾战略
-1-5 (p108): 站错市场，到底是谁的错
-1-6 (p109): 案例：方太厨具的长尾战略
-1 (p111): 传统商业不断寻找自己的长尾市场
-1-1 (p113): 案例：苏宁电器与交通银行联手调整尾巴曲线的排列方式
-1-2 (p115): 案例：长尾理论对数字化媒体业的效力
-1-3 (p119): 长尾市场不会被同质化
-1-4 (p120): 案例：速达软件的长尾战略
-1-5 (p121): 案例：海信的长尾战略
-1-6 (p122): 挖掘更多的长尾价值
-1-7 (p123): 案例：电影《功夫》的长尾营销
-1-8 (p124): 案例：中移动如何挖掘长尾市场的价值？
p5 (p128): 第四章 长尾营销时代已经来了
p5-1 (p128): 一、长尾营销与非沉默的大多数
p5-1-1 (p129): 长尾营销紧贴一线市场
p5-1-2 (p129): 案例：高尔夫球杆市场上的长尾
p5-1-3 (p131): 案例：中国数字音乐的长尾
p5-1-4 (p132): 把长尾营销当作一种习惯
p5-1-5 (p133): 案例：综艺电视节目行业的长尾
p5-1-6 (p134): 案例：康佳彩电的长尾策略
p5-1-7 (p135): 掌控长尾营销的竞争优势
p5-1-8 (p137): 案例：“美加净”与大众化妆品市场的长尾
-1 (p140): 不要用有限的眼光去看待无限的尾巴
-1-1 (p141): 案例：长尾理论与亿起发广告联盟营销平台
-1-2 (p143): 长尾市场开发的条件限定
-1-3 (p144): 案例：按照人的角度思考顾客为长尾模式拓宽价值空间
-1-4 (p146): 案例：见因美的长尾战略
-1-5 (p149): 开启更广阔的长尾市场
-1-6 (p150): 案例：华为公司的长尾战略
-1 (p154): 比“畅销”更大的商机
-1-1 (p155): 案例：格兰仕的长尾战略
-1-2 (p157): 长尾能够让每个消费者都受益
-1-3 (p158): 案例：吉利集团与长尾战略
-1-4 (p162): 畅销新定义：N个小众大于第一名
-1-5 (p162): 案例：阿里巴巴的长尾战略
p6 (p170): 第五章 新互联网的长尾空间
p6-1 (p170): 一、从蓝海战略到长尾理论
p6-1-1 (p171): 长尾提速了Web1.0向Web2.0转变的商业模式
p6-1-2 (p172): 案例：e国网站的长尾战略
p6-1-3 (p174): 长尾革新互联网定制新思维
p6-1-4 (p176): 案例：新浪乐库的长尾战略
p6-1-5 (p180): 全球化坐标下的互联网长尾支点
p6-1-6 (p181): 案例：TVix.cn的长尾战略
-1 (p184): 博客在长尾世界中行销
-1-1 (p185): 案例：博客——激发长尾理论新思维
-1-2 (p189): 案例：博客与冰淇淋的市场长尾
-1-3 (p190): 博客营销正处在长尾市场的新起点
-1-4 (p192): 案例：博客营销的长尾烙印
-1-5 (p193): 案例：酸奶公司的博客营销
-1-6 (p194): 撬动博客的尾巴市场
-1-7 (p195): 案例：小葡萄酒厂的博客营销
-1-8 (p196): 案例：机电行业的博客营销
-1 (p200): 尽可能地让微小的长尾发挥价值
-1-1 (p200): 案例：eBay子公司的长尾之道
-1-2 (p203): 聚合70-20-10商业长尾的碎片市场
-1-3 (p204): 案例：Google的长尾战略
-1-4 (p206): 长尾市场的潘多拉盒子打开后企业应该做些什么
-1-5 (p207): 案例：当当网的长尾战略
p7 (p210): 第六章 中国商业的长尾
p7-1 (p210): 一、长尾市场对利基的重新划定
p7-1-1 (p211): 在寻找新利润源的过程中对利基市场进行再开发
p7-1-2 (p213): 案例：蒙牛酸酸乳在利基市场上的整合营销
p7-1-3 (p214): 无边无际的长尾市场
p7-1-4 (p215): 案例：娃哈哈的长尾开发战略
p7-1-5 (p219): 长尾市场上的“龙头倾向主义”
p7-1-6 (p220): 案例：美的空调的长尾战略
-1 (p224): 全球化、两极化与长尾理论
-1-1 (p225): 案例：TCL的国际化与长尾战略
-1-2 (p228): 站在长尾市场的立场上看中国企业国际化扩张的理性回归
-1-3 (p229): 案例：联想化国际化的思考
-1-4 (p234): 是否国际化，须符合长尾市场的三个指标
-1-5 (p235): 案例：海尔国际化的启示
-1 (p238): 进入有潜力的长尾行业
-1-1 (p239): 案例：“中星微”的长尾战略
-1-2 (p247): 放眼客户的功能性或情感性诉求开发较大的长尾市场
-1-3 (p248): 案例：茅台酒在长尾市场上的成功
-1-4 (p253): 积极创造更加宽广的长尾市场
-1-5 (p253): 案例：宝钢集团的长尾线路图
p8 (p258): 参考文献
p9 (p261): 后记

世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监,以及每一个市场营销人员都应该阅读《中国冠军企业的长尾战略》,每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生,每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人,也都应该阅读《中国冠军企业的长尾战略》。我们如此斗胆声明,并非因为我们写了《中国冠军企业的长尾战略》,而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处,我们做了长期研究,写出《中国冠军企业的长尾战略》,就我们所知,国内还没有人这样做过。你能从《中国冠军企业的长尾战略》里得到很多东西:希望这几十个特定的事例,能够激励你在自己的组织里立即采取行动;希望这些观念和架构深植在你心底,协助指引你思考;希望你得到可以传给别人的智慧之珠。但最重要的是,希望你获得信心和灵感,了解这一切经验并非只有"别人"合用,你也可以学习这些经验,建立一家高瞻远瞩、基业长青的公司。

本书介绍了中国冠军企业的长尾战略, 内容包括定义21世纪的长尾理论, 彻底颠覆"二八法则", 寻找长尾中的长尾, 长尾营销时代已经来了, 新互联网的长尾空间, 中国商业的长尾等

2023-06-28