Einer der großen Herausforderungen – gerade im Business-to-Business-Branding – besteht darin, den Wert von Marken zu ermitteln. Zwar liegen zahlreiche diesbezügliche Vorschläge vor, die aber allesamt noch nicht gänzlich befriedigen können. Vor diesem Hintergrund ist es ein besonderes Verdienst dieses Handbuchs, erstmals den aktuellen Erkenntnisstand in Wissenschaft und Praxis zusammenfassend zu dokumentieren. Insgesamt ist das Werk eine Fundgrube für den an Business-to-Business-markenpolitischen Fragen Interessierten. Stets wird die praktische Verwertbarkeit der Überlegungen in den Vordergrund gestellt, ohne den theoretischen Überbau zu vernachlässigen. National und international führende Experten aus Wissenschaft und Praxis [...] bieten konkrete Lösungsvorschläge. Umfassender und kompakter kann man sich zum Thema Markenpolitik auf Business-to-Business-Märkten nicht informieren. Ich wünsche dem Handbuch die schnelle und weite Verbreitung, die es verdient.“
Prof. Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus
Universität Münster und Technische Universität Berlin
„Vertrauen ist unschlagbar. Ein Unternehmen, das Vertrauen erzeugt – bei seinen Mitarbeitern, bei seinen Kunden, bei Banken, Lieferanten, der Öffentlichkeit – verfügt über einen Markenwert, den es hegen und pflegen sollte wie einen kostbaren Schatz. Allen, die ihr Unternehmen zur B-to-B-Marke entwickeln wollen, kann ich das vorliegende Buch nur wärmstens zur intensiven Lektüre empfehlen.“
Elmar Deegener
CEO KEIPER GmbH & Co. KG
„Erfreulicherweise ist in den letzten Jahren in das Thema „B-to-B-Markenführung“ aber Bewegung gekommen. Das zeigt nicht zuletzt dieses Buch, das einen wichtigen Beitrag leisten wird, um die Perspektiven in diesem Bereich zu erweitern und dabei – hoffentlich – herkömmliche Denkhaltungen beeinflussen wird. Dem vorliegenden Buch ist eine große Verbreitung – und noch wichtiger – intensive Nutzung zu wünschen. [...] Denn Markenführung ist das Thema des 21. Jahrhunderts und kein neuer Modetrend.“

lgrsnf/A:\Springer\bok%3A978-3-8349-8742-6.pdf

nexusstc/B-to-B-Markenführung/a231e749a1aff6ee6e09839ebe855122.pdf

zlib/Business & Economics/Sales & Marketing/Carsten Baumgarth (auth.), Priv.-Doz. Dr. Carsten Baumgarth (eds.)/B-to-B-Markenführung: Grundlagen – Konzepte – Best Practice_2237227.pdf

Marco Schmidt, Carsten Baumgarth, Salima S. Douven, Jörg Freiling

Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Vieweg & Teubner. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Westdeutscher Verlag GmbH

Springer Nature

Springer Nature, Wiesbaden, 2010

2010, 2009-11-17

Germany, Germany

3, 20100428

lg1068261

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Front Matter....Pages I-XXXVI
Front Matter....Pages 35-35
Status quo und Besonderheiten der B-to-B-Markenführung....Pages 37-62
Markenführung für komplexe B-to-B-Unternehmen....Pages 63-77
Marken- und Unternehmenswert im B-to-B-Bereich....Pages 79-100
Front Matter....Pages 101-101
Managementtheoretische Betrachtung von B-to-B-Marken....Pages 103-123
Verhaltenswissenschaftliche Betrachtung von B-to-B-Marken....Pages 125-154
Identitätsbasierte Betrachtung von B-to-B-Marken....Pages 155-178
Front Matter....Pages 179-179
Optionen der B-to-B-Markenpositionierung....Pages 181-198
Integration und Rebranding der Traktorsparte von Renault in die CLAAS -Gruppe....Pages 199-218
Markenarchitekturstrategien in B-to-B-Märkten erfolgreich konzipieren und umsetzen....Pages 219-241
Ingredient Branding....Pages 243-259
Kaufverhaltensrelevanz von Ingredient Brands....Pages 261-288
Weltweite Markenführung am Beispiel der Heidelberger Druckmaschinen AG....Pages 289-315
KMUs zur B-to-B-Marke entwickeln....Pages 317-331
Markenorientierung und Interne Markenstärke als Erfolgstreiber von B-to-B-Marken....Pages 333-356
Von der Markenbotschaft zum Markenbotschafter....Pages 357-377
Interne Verankerung eines Markenclaims....Pages 379-389
B-to-B-Branding....Pages 391-405
Corporate Design als effektives Mittel zur Stärkung der Marke SEW-EURODRIVE ....Pages 407-428
Design als Instrument der B-to-B-Markenführung....Pages 429-452
Rechtliche Absicherung....Pages 453-479
Front Matter....Pages 179-179
Kommunikative Markenführung im B-to-B-Bereich....Pages 481-503
Klassische Werbung als Instrument der B-to-B-Markenführung....Pages 505-515
Interaktive Markenführung....Pages 517-538
Relevanz und Ausgestaltung der Messebeteiligungen für B-to-B-Marken....Pages 539-559
Relevanz der neuen Werbeformen für die B-to-B-Markenkommunikation....Pages 561-574
Dialog-Marketing im Kontext der B-to-B-Markenführung....Pages 575-611
Integration als Garant erfolgreicher Markenkommunikation....Pages 613-634
B-to-B-Markencontrolling....Pages 635-660
Systematisches Markencontrolling am Beispiel der IT-Branche....Pages 661-684
Marktforschung und Markenwertmessung von B-to-B-Marken....Pages 685-712
Markenpersönlichkeitsmessung von B-to-B-Marken....Pages 713-729
Front Matter....Pages 731-731
Aufbau starker B-to-B-Marken....Pages 733-748
Back Matter....Pages 749-761

Erst seit wenigen Jahren erkennen B-to-B-Unternehmen aus Branchen wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie mehr und mehr den Wert der Marke für den nachhaltigen Erfolg ihres Unternehmens. Auch die Wissenschaft hat erst mit Beginn des Jahrtausends begonnen, sich intensiver mit diesem neuen Anwendungsgebiet der Markenpolitik zu beschäftigen. Noch bestehen sowohl in der Praxis viele Vorbehalte und Professionalisierungslücken als auch in der Wissenschaft Erklärungsdefizite zum Thema B-to-B-Markenführung. Buchrückseite: Einer der großen Herausforderungen - gerade im Business-to-Business-Branding - besteht darin, den Wert von Marken zu ermitteln. Zwar liegen zahlreiche diesbezügliche Vorschläge vor, die aber allesamt noch nicht gänzlich befriedigen können. Vor diesem Hintergrund ist es ein besonderes Verdienst dieses Handbuchs, erstmals den aktuellen Erkenntnisstand in Wissenschaft und Praxis zusammenfassend zu dokumentieren. Insgesamt ist das Werk eine Fundgrube für den an Business-to-Business-markenpolitischen Fragen Interessierten. Stets wird die praktische Verwertbarkeit der Überlegungen in den Vordergrund gestellt, ohne den theoretischen Überbau zu vernachlässigen. National und international führende Experten aus Wissenschaft und Praxis [.] bieten konkrete Lösungsvorschläge. Umfassender und kompakter kann man sich zum Thema Markenpolitik auf Business-to-Business-Märkten nicht informieren. Ich wünsche dem Handbuch die schnelle und weite Verbreitung, die es verdient."

Zum ersten Mal werden im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung, wie z.B. Besonderheiten und Relevanz der B-to-B-Marke, Theoretische Grundlagen, Markenpositionierung und Markenstrategie, Interne Verankerung und Organisation, Branding und Design, Markenkommunikation und Marketinginstrumente und Markencontrolling beleuchtet. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B-to-B-Marken verdeutlichen die gelungene Umsetzung der B-to-B-Markenführung.

2013-12-12