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lgli/李立恒 - 阿里铁军销售课 (2019, 四川人民出版社·蓝狮子).pdf
阿里铁军销售课 = The ultimate sales guide of Alibaba sales team 🔍
李立恒著 四川人民出版社·蓝狮子, 1, PS, 2019
中文 [zh] · PDF · 1.3MB · 2019 · 📘 非小说类图书 · 🚀/duxiu/lgli/zlib · Save
描述
Top sales
2002B2B
B2BsalesB2BB2B
2012O2OCEO
备用文件名
zlib/no-category/李立恒/阿里铁军销售课_5586262.pdf
备选标题
(Chinese Edition)
备选作者
李立恆, author
备用出版商
SiChuan People's Publishing House
备用出版商
成都:四川人民出版社
备用版本
Lan shi zi tu shu, Di 1 ban, Chengdu, 2019
备用版本
China, People's Republic, China
备用版本
Di 1 ban, Chengdou, 2019
元数据中的注释
Bookmarks: p1 (p1): 第一章 开启销售人生
p1-1 (p3): 为什么独角兽企业往往靠地推起家？
p1-2 (p9): 问问自己，是不是适合做销售
p1-3 (p14): 选对平台和产品才能事半功倍
p1-4 (p17): 踏踏实实做好准备再出发
p1-5 (p22): “三步一杀”：如何快速签下第一单
p1-6 (p26): 当心，别犯致命错误
p1-7 (p30): 找到标识，让客户记住你
p2 (p35): 第二章 迈出拜访第一步
p2-1 (p37): 陌生拜访：销售生涯第一关
p2-2 (p41): 攻克拜访路上的拦路虎
p2-3 (p46): 三招快速找对关键人
p2-4 (p51): 一句开场白，就让客户记住你
p2-5 (p56): 三个关键点，提高预约成功率
p2-6 (p62): 电话拜访也有特殊技巧
p2-7 (p65): 二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机
p3 (p71): 第三章 挖掘需求是门学问
p3-1 (p73): 销售谈资：挖需求就像谈恋爱
p3-2 (p78): 聆听三七法则：好销售70％时间都让客户说
p3-3 (p82): 学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机
p3-4 (p87): 三流销售卖产品，一流销售卖故事
p3-5 (p93): “便宜点就买了”，其实是个伪命题
p4 (p101): 第四章 了解你的客户并不难
p4-1 (p103): 分类应对不同类型的客户
p4-2 (p105): 单刀直入攻克指挥官老虎型客户
p4-3 (p110): 帮社交者孔雀型客户做决策
p4-4 (p114): 获得协调者无尾熊型客户的信任
p4-5 (p118): 帮思考者猫头鹰型客户算笔账
p4-6 (p121): 转介绍：让客户帮你销售
p5 (p127): 第五章 克服签单恐惧症
p5-1 (p129): 对不起，不签单聊得再好也是零！
p5-2 (p131): 签约之前，为什么要先提出成交？
p5-3 (p134): 四种成交法有效攻克不同类型客户
p5-4 (p142): 上门拜访五十次，客户还是没表态？
p5-5 (p145): 运用回马枪技巧应对僵局
p5-6 (p150): 治好“收款恐惧症”
p5-7 (p156): 续签是服务：管理期望值，延长客户保质期
p6 (p163): 第六章 销售能力进阶法则
p6-1 (p165): 从三招入手，提高销售效率
p6-2 (p168): 销售“三断力”：判断力、推断力、果断力
p6-3 (p173): 正确应对客户的反对意见
p6-4 (p178): 价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
p6-5 (p181): 如何确保完成销售目标？
p6-6 (p185): 让销售手册变成你的终极武器
p6-7 (p189): 阿里“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果
p7 (p193): 第七章 转型迈向Top sales
p7-1 (p195): 销售做到第五年，不可避免的“更年期”
p7-2 (p198): 快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远
p7-3 (p202): 为什么有些人可以永远保持积极的心态？
p7-4 (p207): 如何培养出Top sales的气质？
p7-5 (p212): Top sales必备的十个好习惯
p7-6 (p217): 小心走向Top sales的绊脚石
备用描述
Ben shu zuo zhe " a li jun xiao " shou ren xiao chang li li heng, jiang zi ji chang da shi ji nian xiao shou he guan li yi xian de jing yan jin xing chen dian he zong jie. shu zhong shou ci pi lu le " a li tie jun " zhe ge chuan qi er you shen mi de xiao shou tuan dui de zheng tao xun lian xin fa, yi ji ta men ji qiang de xiao shou si wei ji xi guan. ke yi shuo zhe shi yi ben a li ba ba pei yang he xun lian le shang wan ming tie jun jing ying de shi zhan shou ce. ben shu kuo yong yu ren he jie duan de xiao shou, wu lun shi xin shou hai shi zheng zai zao yu ping jing qi de lao xiao shou, du wan zhe ben shu dou hui you tuo tai huan gu de gai bian
备用描述
本书作者将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结.书中首次披露了"阿里铁军"这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯.书中将销售细分为挖需求,抛产品,解问题,提成交这四个基本步骤,对销售新人的心智进行训练,让他们拥有销售思维,再通过行为练习让这种思维成为习惯,最终步步进阶转型成为顶级销售员
开源日期
2020-06-26
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