第一部分 创业的困难 1
第1 章 你的行业中是 否有市场机遇 5
1.1 远景规划与目标 6
1.2 市场调研 8
1.2.1 第一步 9
1.2.2 桌面研究 10
1.2.3 实地调研 15
1.3 总结 20
第2 章 你具备成功的个人素质吗 22
2.1 我是否是企业家型的人 23
2.1.1 事务繁多与勤奋工作 24
2.1.2 接受不确定性 26
2.1.3 身体健康 27
2.1.4 自律 27
2.1.5 自信 28
2.1.6 创新的能力 28
2.2 未来企业家的自我评价 29
2.2.1 我的动机和目标是否实际 30
2.2.2 不利因素 31
2.3 小企业创立者如何衡量成功 34
2.4 这个企业是否适合我 36
2.4.1 选择你的标准 37
2.4.2 团队合作 38
2.4.3 我应选择什么样的企业法律形式 39
2.4.4 各种企业形式的优缺点 43
第3 章 你的市场进入 策略是什么 46
3.1 市场细分和竞争分析 47
3.2 市场进入策略 50
3.2.1 以顾客的喜好界定产品 53
3.2.2 建立合适的价格政策 56
3.2.3 决定广告和促销的途径 59
3.2.4 决定分销渠道与销售方法 64
第4 章 你能获利吗 68
4.1 计算你的收支平衡点 69
4.2 资本密集与资本节约 71
4.3 可获利的定价 73
4.3.1 从个别到一般 74
4.3.2 一个例证 75
4.3.3 第一阶段 76
4.4 现金流量与利润 78
4.5 平衡财务风险 81
4.6 创业融资的来源 84
4.6.1 不同类型的货币 84
4.6.2 你自己的资本 85
4.6.3 外部资金 86
4.6.4 透支 88
4.6.5 期限贷款 88
4.6.6 政府对小企业的贷款担保 89
4.6.7 “商业天使” 90
4.6.8 风险资本提供者 91
第二部分 守业的困难 93
第5 章 确定你在行业中 成功的关键因素 97
5.1 持续的客户调研 102
5.2 客户与竞争对手变动 105
5.3 总结 108
第6 章 你能建立稳定 109
6.1 以行动为中心的领导 110
6.2 招聘与遴选 114
6.2.1 工作模拟 116
6.2.2 解雇 117
6.2.3 离职面谈 122
6.3 培训 122
第7 章 进一步发展 市场差异 127
7.1 开发客户群与产品/服务质量 128
7.2 价格与毛利合理化 132
7.3 计划促销活动 135
7.4 独特的渠道 140
7.5 提高销售队伍 142
7.6 销售预测与控制 145
第8 章 如何为增长融资 148
8.1 资金的内部来源 149
8.2 压缩流动资本 150
8.3 创造更多的利润并重新投入 152
8.3.1 认清冰山 152
8.3.2 运用80/20 法则 153
8.3.3 零基预算 155
8.3.4 通过培训减少错误 156
8.3.5 围绕利润激励每个人 156
8.4 外部融资渠道 159
8.5 为什么借贷吸引人 159
8.6 分期付款和租赁 161
8.7 现金流量融资 162
8.8 透支 163
8.9 代理融通 165
8.9.1 完全的代理融通 167
8.9.2 出口代理收款 167
8.9.3 发票折扣 168
8.9.4 每个人都可以使用代理收款吗 171
8.10 其他融资渠道 172
8.10.1 行业支持者 172
8.10.2 特许经营权 173
8.10.3 政府补贴 174
第三部分 决定是继续投资还 是出售企业的困难 175
第9 章 你的经营环境发 生了什么变化 179
9.1 PEST 分析 180
9.2 SWOT 分析 181
9.3 分析的来源 183
9.4 重新考虑战略与远景规划 184
第10 章 你能从业主转 变为经理吗 187
10.1 你的企业需要多少管理 188
10.2 你是何种类型的领导 192
10.3 成长为领导 196
10.3.1 “X ”理论与“Y ”理论 196
10.3.2 授权—过多工作的良药 197
10.4 激励 201
10.5 评价 205
10.5.1 认可与奖励 206
10.5.2 成功的六条法则 208
10.5.3 雇员持股计划 208
10.5.4 对企业的好处 209
10.5.5 雇员的收益 210
10.5.6 缺点 211
10.5.7 ESOP 模式 211
10.6 管理你自己 211
10.6.1 管理时间 212
10.6.2 开始 214
10.7 管理会议 214
10.8 沟通 219
10.8.1 有效地谈话 220
10.8.2 书面沟通 221
10.9 家族企业的管理 222
第11 章 营销策略可 最优化吗 224
11.1 产品组合分析 225
11.2 使产品/服务收益最优化 227
11.3 提高生产率 228
11.3.1 削减成本 228
11.3.2 增加毛利 229
11.4 增加销量 230
11.4.1 竞争 231
11.4.2 创新 233
11.5 总结 235
第12 章 你能承受财 务压力吗 236
12.1 为什么要出售 237
12.2 出路在哪里 240
12.3 出售交易 243
12.4 包装 245
12.5 对企业估价 246
12.6 审查、稀缺性、独特性 247
12.7 未来 248
12.8 上市 248
12.8.1 奖励 250
12.8.2 惩罚 251
12.9 专业性建议 253
第四部分 案例 254
案例1 AOL 创业之路 255
在争议中浮出水面 256
艰苦的创业历程 258
走向新时代 261
天王登基 263
案例2 约南露珍 服装公司 267
案例3 百华公司 272
案例4 斯波灵自行 车有限公司 279
案例5 消费者有 限公司 284
需求的种类和规模 285
卫生保健 288
住宅 291
为“年轻”的老年人服务 291
案例6 化学清洗材 料有限公司 294
案例7 斯坦格的选择 300
案例8 雷·克罗克与麦当劳 308
向成功迈进 311
营销策略 312
雷·克罗克之后的麦当劳 314
案例9 彭尼公司 318
案例10 救生圈薄荷糖 322
案例11 沃克盖尔公司 329
历史 330
产品和市场 331
生产 334
管理部门和职员 335
近期业绩 336
未来 337

upload/duxiu_main/v/pdf/0252创业的困难.pdf

upload/duxiu_main/v/rar/[名著][电子书]世界 著名 创业 宝典.PDF

upload/duxiu_main/x/rar/创业的困难.pdf

upload/duxiu_main/x/rar/小企业三步曲：创立、生存与发展.pdf

upload/duxiu_main/x/rar/小企業創業之路.pdf

zlib/no-category/China-pub.com/ebookg 111-1_15425595.pdf

QuarkXPress

producers:
脫脙脫脷 Power Macintosh 碌脛 Acrobat PDFWriter 4.0 (as-gbk-encoding)
ÓÃÓÚ Power Macintosh μÄ Acrobat PDFWriter 4.0

2021-06-01