本书内容包括:组织间销售概论, 组织购买行为, 组织间销售的关系战略, 组织市场细分, 组织需求分析, 组织市场的产品管理和新产品开发, 组织市场的服务管理等

赵晶主编; 赵晶

Economy&Management Publishing House

China, People's Republic, China

Bookmarks: p1 (p1): 第一章 组织间销售概论
p1-1 (p2): 第一节 组织购买品的界定及分类
p1-2 (p6): 第二节 组织购买者的分类及特点
p1-3 (p12): 第三节 组织购买品与最终消费品
p1-4 (p15): 第四节 组织间销售与消费品销售
p2 (p25): 第二章 组织购买行为
p2-1 (p26): 第一节 组织购买类型与决策过程
p2-2 (p33): 第二节 各类组织购买中的销售策略
p2-3 (p37): 第三节 采购中心
p2-4 (p41): 第四节 组织购买行为的影响因素分析
p3 (p53): 第三章 组织间销售的关系战略
p3-1 (p54): 第一节 关系营销理念
p3-2 (p61): 第二节 关系管理
p3-3 (p64): 第三节 战略联盟
p4 (p76): 第四章 组织市场细分
p4-1 (p77): 第一节 组织市场细分概述
p4-2 (p83): 第二节 组织市场细分的依据和程序
p4-3 (p89): 第三节 目标市场的选择
p5 (p102): 第五章 组织需求分析
p5-1 (p103): 第一节 组织市场营销情报
p5-2 (p110): 第二节 组织市场调研
p5-3 (p119): 第三节 组织市场潜力和销售潜力分析
p5-4 (p126): 第四节 销售预测
p6 (p138): 第六章 组织市场的产品管理和新产品开发
p6-1 (p139): 第一节 组织购买品的基石——核心竞争力
p6-2 (p144): 第二节 产品质量
p6-3 (p147): 第三节 组织购买品产品战略的制定
p6-4 (p150): 第四节 高科技产业中的产品管理
p6-5 (p154): 第五节 新产品开发
p7 (p165): 第七章 组织市场的服务管理
p7-1 (p166): 第一节 组织顾客服务概述
p7-2 (p170): 第二节 服务质量
p7-3 (p175): 第三节 组织顾客服务营销
p7-4 (p182): 第四节 新服务开发
p7-5 (p185): 第五节 组织顾客服务的全球化
p8 (p198): 第八章 组织市场的渠道与物流管理
p8-1 (p199): 第一节 组织购买品的分销渠道
p8-2 (p205): 第二节 组织市场的分销渠道的组成
p8-3 (p211): 第三节 渠道设计
p8-4 (p216): 第四节 渠道管理
p8-5 (p223): 第五节 组织购买品的国际营销渠道
p8-6 (p230): 第六节 物流管理
p9 (p246): 第九章 组织市场的定价策略
p9-1 (p247): 第一节 组织购买品定价策略概述
p9-2 (p250): 第二节 影响组织购买品定价的因素
p9-3 (p258): 第三节 组织购买品基本定价策略
p9-4 (p268): 第四节 产品定价技术
p10 (p278): 第十章 组织市场的沟通策略（一）——广告与销售促销
p10-1 (p279): 第一节 广告在组织间销售中的地位
p10-2 (p283): 第二节 制定组织购买品的广告战略
p10-3 (p294): 第三节 商业展览会的策略管理
p11 (p307): 第十一章 组织市场的沟通策略（二）——人员销售
p11-1 (p308): 第一节 人员销售概述
p11-2 (p315): 第二节 销售队伍的管理
p11-3 (p325): 第三节 组织购买品销售管理模型
p12 (p332): 参考文献
p13 (p333): 后记
p14 (p334): 附：中国销售管理专业水平证书考试《组织间销售》考试大纲

2023-06-28