序言 18
第一章 24
对比效应：不怕不识货，只怕货比货 24
如何让滞销品变得畅销？ 26
对比效应 29
啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒？ 31
《经济学人》实验 34
索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍 38
生活中的对比效应 39
“大东西和小东西” 41
基于“对比效应”的广告 43
基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告 50
微软的反击：“PC对Mac”广告 53
黑莓的惨败 57
互扔泥巴的战争 63
结语 66
第二章 67
评估模式：女孩子相亲是否要带女伴 67
女孩子相亲是否应该带女伴 69
评估模式：单独评估与联合评估 71
相亲定律 73
什么时候采用何种评估模式好 75
有参考对象的单独评估与联合评估 78
评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示 82
橄榄油为什么卖不出去 83
香奈儿5号为什么畅销不衰？ 86
星巴克咖啡如何风靡全世界 89
85℃的竞争策略 91
运用联合评估做广告，事半而功倍 93
评估模式与人生选择 96
评估模式与偏好逆转 97
联合评估也会让人犯错吗？ 101
量化指标真的明智吗？ 105
巧克力还是玉米面 108
失去了才知道珍惜 112
如何鼓励人们消费享乐品 115
结语 118
第三章 119
折中效应：不只是中国人喜欢中庸之道 119
庞统给刘备的三条计策 121
如何提高高端产品的市场份额，即使不加入“托”？ 123
折中效应 126
理发店的价目表 130
餐厅的菜单 132
苹果公司的iCloud云服务 134
中国联通的3G套餐 136
中小学一对一辅导 139
高端经济舱的成功秘密 141
汽车的多种配置版本 147
中国邮政的国际快递 149
中石油、中石化的汽油价 151
结语 154
第四章 155
沉没成本：人们为什么总停留在过去 155
新年的意义 157
暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙 159
沉没成本 161
生活中的“沉没成本”效应 163
股票投资中的“沉没成本”效应 166
惠普收购和出售Palm 169
沉没成本对企业决策的影响 170
协和超音速飞机：45年之谬谁之过 173
上海磁悬浮和中国的高铁建设 176
新泽西州的停建隧道 182
苹果公司的“牛顿”PDA 184
收会员费的超市会比免会员费的超市更受人欢迎吗？ 187
“沉没成本”效应对健康的好处 190
“沉没成本”效应随着时间流逝的衰减 192
延期付款和分期付款对消费的影响 194
结语 197
第五章 198
损失规避：敢不敢冒险，会不会说话 198
朝三暮四，还是朝四暮三？ 200
损失规避 204
框架效应 207
总统选举中的“框架效应” 211
诱惑的分量 220
广告中的“框架效应”：Geico公司如何克服“现状偏见” 223
打折与涨价：哪个更让商家“伤不起”？ 229
结语 232
第六章 234
禀赋效应：敝帚为什么自珍 234
回国卖车的经历 238
禀赋效应 241
北京的“牛市”与波士顿的“熊市” 244
“禀赋效应”的市场应用：二手车换购新车 250
依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示 253
结语 260
第七章 261
心理账户：钱和钱不一样 261
退税与度假 263
心理账户 267
总统的账本 271
“心理账户”与礼物营销 275
美国“职业碗”全明星橄榄球赛 278
《纽约客》的礼物营销 281
回邮折让的艺术 283
韩国餐厅的“小菜” 286
电视购物广告成功的秘密 290
省钱，还是花钱？ 293
酒店的无线上网：免费还是收费 296
结语 298
第八章 299
交易效用：网购为什么疯狂 299
光棍节的疯狂网购 301
美国的“血拼”黑色星期五 304
为什么消费者会疯狂购物？ 309
交易效用 310
打折为什么受欢迎？ 312
泰山十八盘的矿泉水 314
新车装饰为什么经常被忽悠？ 316
积分计划：离奖励还有多远？ 318
企业如何制定好的定价策略？ 323
定价策略对联通iPhone手机销量的影响 329
结语 334
第九章 336
锚定效应：好的起点是成功的一半 336
赢家的诅咒（The Winner's Curse） 338
“锚定效应”与第一印象 342
“锚定效应”与价格估计 345
秀水街的衬衫 347
婆罗浮屠佛塔 349
淘宝的“锚定效应” 351
塔吉特与沃尔玛的竞争 355
单位报价与多个报价 362
从电影院到麦当劳 365
结语 369
第十章 370
过度自信：不仅仅是吹牛 370
预言和预测：没有最囧，只有更囧 372
你是否也会过度自信？ 376
无处不在的过度自信 379
过度自信与投资行为 380
基金经理和大猩猩之间的投资较量 382
贝尔斯登的覆灭 384
谦招损，满受益？ 386
企业高管们的致命弱点 389
过度自信的心理剖析 395
过度自信对谈判的破坏力 398
结语 402

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lgli/郑毓煌，苏丹 - 理性的非理性 (2014, ).pdf

zlib/Business & Economics/Responsibility and Business Ethics/郑毓煌，苏丹/理性的非理性_22294794.pdf

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China Commercial Press

Qinghua - ZhongʻOu - Hafo gao ji jing li ren ke cheng, Di 1 ban, Beijing, 2013

China, People's Republic, China

Bei jing, 2013

1, PS, 2013

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Bookmarks: p1 (p1): 序言
p2 (p3): 第一章 对比效应：不怕不识货，只怕货比货
p2-1 (p3): 如何让滞销品变得畅销？
p2-2 (p4): 对比效应
p2-3 (p5): 啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒？
p2-4 (p7): 《经济学人》实验
p2-5 (p9): 索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
p2-6 (p10): 生活中的对比效应
p2-7 (p11): “大东西和小东西”
p2-8 (p13): 基于“对比效应”的广告
p2-9 (p15): 基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告
p2-10 (p18): 微软的反击：“PC对Mac”广告
p2-11 (p20): 黑莓的惨败
p2-12 (p23): 互扔泥巴的战争
p2-13 (p25): 结语
p3 (p29): 第二章 评估模式：女孩子相亲是否要带女伴
p3-1 (p29): 女孩子相亲是否应该带女伴
p3-2 (p30): 评估模式：单独评估与联合评估
p3-3 (p31): 相亲定律
p3-4 (p32): 什么时候采用何种评估模式好
p3-5 (p34): 有参考对象的单独评估与联合评估
p3-6 (p37): 评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示
p3-7 (p37): 橄榄油为什么卖不出去
p3-8 (p39): 香奈儿5号为什么畅销不衰？
p3-9 (p41): 星巴克咖啡如何风靡全世界
p3-10 (p42): 85℃的竞争策略
p3-11 (p44): 运用联合评估做广告，事半而功倍
p3-12 (p45): 评估模式与人生选择
p3-13 (p46): 评估模式与偏好逆转
p3-14 (p48): 联合评估也会让人犯错吗？
p3-15 (p51): 量化指标真的明智吗？
p3-16 (p53): 巧克力还是玉米面
p3-17 (p55): 失去了才知道珍惜
p3-18 (p57): 如何鼓励人们消费享乐品
p3-19 (p59): 结语
p4 (p63): 第三章 折中效应：不只是中国人喜欢中庸之道
p4-1 (p63): 庞统给刘备的三条计策
p4-2 (p64): 如何提高高端产品的市场份额，即使不加入“托”？
p4-3 (p66): 折中效应
p4-4 (p68): 理发店的价目表
p4-5 (p69): 餐厅的菜单
p4-6 (p70): 苹果公司的iCloud云服务
p4-7 (p71): 中国联通的3G套餐
p4-8 (p73): 中小学一对一辅导
p4-9 (p74): 高端经济舱的成功秘密
p4-10 (p78): 汽车的多种配置版本
p4-11 (p79): 中国邮政的国际快递
p4-12 (p80): 中石油、中石化的汽油价
p4-13 (p82): 结语
p5 (p85): 第四章 沉没成本：人们为什么总停留在过去
p5-1 (p85): 新年的意义
p5-2 (p86): 暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙
p5-3 (p87): 沉没成本
p5-4 (p89): 生活中的“沉没成本”效应
p5-5 (p90): 股票投资中的“沉没成本”效应
p5-6 (p92): 惠普收购和出售Palm
p5-7 (p93): 沉没成本对企业决策的影响
p5-8 (p95): 协和超音速飞机：45年之谬谁之过
p5-9 (p97): 上海磁悬浮和中国的高铁建设
p5-10 (p100): 新泽西州的停建隧道
p5-11 (p101): 苹果公司的“牛顿”PDA
p5-12 (p103): 收会员费的超市会比免会员费的超市更受人欢迎吗？
p5-13 (p105): “沉没成本”效应对健康的好处
p5-14 (p105): “沉没成本”效应随着时间流逝的衰减
p5-15 (p106): 延期付款和分期付款对消费的影响
p5-16 (p109): 结语
p6 (p113): 第五章 损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
p6-1 (p113): 朝三暮四，还是朝四暮三？
p6-2 (p115): 损失规避
p6-3 (p117): 框架效应
p6-4 (p120): 总统选举中的“框架效应”
p6-5 (p126): 诱惑的分量
p6-6 (p127): 广告中的“框架效应”：Geico公司如何克服“现状偏见”
p6-7 (p132): 打折与涨价：哪个更让商家“伤不起”？
p6-8 (p133): 结语
p7 (p138): 第六章 禀赋效应：敝帚为什么自珍
p7-1 (p138): 回国卖车的经历
p7-2 (p139): 禀赋效应
p7-3 (p141): 北京的“牛市”与波士顿的“熊市”
p7-4 (p145): “禀赋效应”的市场应用：二手车换购新车
p7-5 (p147): 依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示
p7-6 (p152): 结语
p8 (p157): 第七章 心理账户：钱和钱不一样
p8-1 (p157): 退税与度假
p8-2 (p159): 心理账户
p8-3 (p162): 总统的账本
p8-4 (p164): “心理账户”与礼物营销
p8-5 (p166): 美国“职业碗”全明星橄榄球赛
p8-6 (p168): 《纽约客》的礼物营销
p8-7 (p169): 回邮折让的艺术
p8-8 (p171): 韩国餐厅的“小菜”
p8-9 (p173): 电视购物广告成功的秘密
p8-10 (p175): 省钱，还是花钱？
p8-11 (p177): 酒店的无线上网：免费还是收费
p8-12 (p178): 结语
p9 (p183): 第八章 交易效用：网购为什么疯狂
p9-1 (p183): 光棍节的疯狂网购
p9-2 (p184): 美国的“血拼”黑色星期五
p9-3 (p188): 为什么消费者会疯狂购物？
p9-4 (p189): 交易效用
p9-5 (p190): 打折为什么受欢迎？
p9-6 (p191): 泰山十八盘的矿泉水
p9-7 (p192): 新车装饰为什么经常被忽悠？
p9-8 (p193): 积分计划：离奖励还有多远？
p9-9 (p196): 企业如何制定好的定价策略？
p9-10 (p200): 定价策略对联通iPhone手机销量的影响
p9-11 (p204): 结语
p10 (p207): 第九章 锚定效应：好的起点是成功的一半
p10-1 (p207): 赢家的诅咒（The Winner’s Curse）
p10-2 (p209): “锚定效应”与第一印象
p10-3 (p211): “锚定效应”与价格估计
p10-4 (p212): 秀水街的衬衫
p10-5 (p214): 婆罗浮屠佛塔
p10-6 (p215): 淘宝的“锚定效应”
p10-7 (p218): 塔吉特与沃尔玛的竞争
p10-8 (p222): 单位报价与多个报价
p10-9 (p224): 从电影院到麦当劳
p10-10 (p227): 结语
p11 (p231): 第十章 过度自信：不仅仅是吹牛
p11-1 (p231): 预言和预测：没有最囧只有更囧
p11-2 (p234): 你是否也会过度自信？
p11-3 (p236): 无处不在的过度自信
p11-4 (p236): 过度自信与投资行为
p11-5 (p237): 基金经理和大猩猩之间的投资较量
p11-6 (p238): 贝尔斯登的覆灭
p11-7 (p240): 谦招损，满受益？
p11-8 (p242): 企业高管们的致命弱点
p11-9 (p246): 过度自信的心理剖析
p11-10 (p247): 过度自信对谈判的破坏力
p11-11 (p250): 结语

序言 18
第一章 24
对比效应:不怕不识货,只怕货比货 24
如何让滞销品变得畅销? 26
对比效应 29
啤酒实验:你究竟想买哪种啤酒? 31
《经济学人》实验 34
索诺玛面包机:从无人问津到销量翻倍 38
生活中的对比效应 39
“大东西和小东西” 41
基于“对比效应”的广告 43
基于“对比效应”的定位:“Mac对PC”系列广告 50
微软的反击:“PC对Mac”广告 53
黑莓的惨败 57
互扔泥巴的战争 63
结语 66
第二章 67
评估模式:女孩子相亲是否要带女伴 67
女孩子相亲是否应该带女伴 69
评估模式:单独评估与联合评估 71
相亲定律 73
什么时候采用何种评估模式好 75
有参考对象的单独评估与联合评估 78
评估模式的启示:高端和中低端产品分别应该如何展示 82
橄榄油为什么卖不出去 83
香奈儿5号为什么畅销不衰? 86
星巴克咖啡如何风靡全世界 89
85°C的竞争策略 91
运用联合评估做广告,事半而功倍 93
评估模式与人生选择 96
评估模式与偏好逆转 97
联合评估也会让人犯错吗? 101
量化指标真的明智吗? 105
巧克力还是玉米面 108
失去了才知道珍惜 112
如何鼓励人们消费享乐品 115
结语 118
第三章 119
折中效应:不只是中国人喜欢中庸之道 119
庞统给刘备的三条计策 121
如何提高高端产品的市场份额,即使不加入“托”? 123
折中效应 126
理发店的价目表 130
餐厅的菜单 132
苹果公司的iCloud云服务 134
中国联通的3G套餐 136
中小学一对一辅导 139
高端经济舱的成功秘密 141
汽车的多种配置版本 147
中国邮政的国际快递 149
中石油、中石化的汽油价 151
结语 154
第四章 155
沉没成本:人们为什么总停留在过去 155
新年的意义 157
暴雨夜看NBA比赛:叶公好龙 159
沉没成本 161
生活中的“沉没成本”效应 163
股票投资中的“沉没成本”效应 166
惠普收购和出售Palm 169
沉没成本对企业决策的影响 170
协和超音速飞机:45年之谬谁之过 173
上海磁悬浮和中国的高铁建设 176
新泽西州的停建隧道 182
苹果公司的“牛顿”PDA 184
收会员费的超市会比免会员费的超市更受人欢迎吗? 187
“沉没成本”效应对健康的好处 190
“沉没成本”效应随着时间流逝的衰减 192
延期付款和分期付款对消费的影响 194
结语 197
第五章 198
损失规避:敢不敢冒险,会不会说话 198
朝三暮四,还是朝四暮三? 200
损失规避 204
框架效应 207
总统选举中的“框架效应” 211
诱惑的分量 220
广告中的“框架效应”:Geico公司如何克服“现状偏见” 223
打折与涨价:哪个更让商家“伤不起”? 229
结语 232
第六章 234
禀赋效应:敝帚为什么自珍 234
回国卖车的经历 238
禀赋效应 241
北京的“牛市”与波士顿的“熊市” 244
“禀赋效应”的市场应用:二手车换购新车 250
依赖“禀赋效应”的营销:来自宜家的启示 253
结语 260
第七章 261
心理账户:钱和钱不一样 261
退税与度假 263
心理账户 267
总统的账本 271
“心理账户”与礼物营销 275
美国“职业碗”全明星橄榄球赛 278
《纽约客》的礼物营销 281
回邮折让的艺术 283
韩国餐厅的“小菜” 286
电视购物广告成功的秘密 290
省钱,还是花钱? 293
酒店的无线上网:免费还是收费 296
结语 298
第八章 299
交易效用:网购为什么疯狂 299
光棍节的疯狂网购 301
美国的“血拼”黑色星期五 304
为什么消费者会疯狂购物? 309
交易效用 310
打折为什么受欢迎? 312
泰山十八盘的矿泉水 314
新车装饰为什么经常被忽悠? 316
积分计划:离奖励还有多远? 318
企业如何制定好的定价策略? 323
定价策略对联通iPhone手机销量的影响 329
结语 334
第九章 336
锚定效应:好的起点是成功的一半 336
赢家的诅咒(The Winner's Curse) 338
“锚定效应”与第一印象 342
“锚定效应”与价格估计 345
秀水街的衬衫 347
婆罗浮屠佛塔 349
淘宝的“锚定效应” 351
塔吉特与沃尔玛的竞争 355
单位报价与多个报价 362
从电影院到麦当劳 365
结语 369
第十章 370
过度自信:不仅仅是吹牛 370
预言和预测:没有最囧,只有更囧 372
你是否也会过度自信? 376
无处不在的过度自信 379
过度自信与投资行为 380
基金经理和大猩猩之间的投资较量 382
贝尔斯登的覆灭 384
谦招损,满受益? 386
企业高管们的致命弱点 389
过度自信的心理剖析 395
过度自信对谈判的破坏力 398
结语 402

Ben shu ba xin li xue he jing ji yun zuo gui lü wan mei jie he, tong guo jiang jie 10 tiao xing wei jing ji xue fa ze, cong ren de fei li xing chu fa, shen ru pou xi qian fu zai ri chang sheng huo zhong de 10 da xin li xian jing, cong er tou che yan jiu shi chang shang ren xing xing wei de fu za xing ji qi zhong yao de shang ye yun yong

本书把心理学和经济运作规律完美结合,通过讲解10条行为经济学法则,从人的非理性出发,深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱,从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用

2022-08-10