3 (p1): 第一章 人际资源中“开源”,机遇才不会“节流” 3 (p1-1): 每个人的身后,都是一张资源网 6 (p1-2): 别忽略了任何人的潜在价值 9 (p1-3): 用人际资源将你的才华变为财富 12 (p1-4): 左右逢源的销售渠道 15 (p1-5): 亮起双眼,找到人际资源的第一桶金 18 (p1-6): 错肩而过的人,就是错肩而过的机遇 21 (p1-7): 为防连带反应,别轻易得罪任何人 24 (p1-8): 用自己的真诚,换别人的支持 29 (p2): 第二章 没有朋友,生意难成 29 (p2-1): 没错,我们是自己人 32 (p2-2): 想成为什么样的人,就和什么样的人站在一起 35 (p2-3): 支援就是资源 38 (p2-4): 成为灵魂人物 41 (p2-5): 藏在不同领域里的潜在商机 44 (p2-6): 谈生意,未必一定志同道合 47 (p2-7): 善用专业语言 50 (p2-8): 销售做的是生意,而不是入圈套 55 (p3): 第三章 维系生意关系,延续长远利益 55 (p3-1): 想谈生意,就多给自己留余地 58 (p3-2): 同行未必是冤家 61 (p3-3): 放朋友的长线,钓生意的大鱼 64 (p3-4): 一句关心带来的机遇 67 (p3-5): 小礼物里面的长久情谊 71 (p3-6): 成为彼此的战略伙伴 74 (p3-7): 加强沟通,时刻关注对方需求 77 (p3-8): 找准对方爱好,投其所好“获信息” 83 (p4): 第四章 优化朋友网络,掌握提炼“人际资源金矿” 83 (p4-1): 朋友多了,未必就一定是好事 87 (p4-2): 建立优质人际资源库 90 (p4-3): 找到最值得真心对待的朋友 93 (p4-4): 完善资源,将潜在客户标注出来 96 (p4-5): 要找就找做实事的人 100 (p4-6): 想想谁能帮你解决实际问题 103 (p4-7): 接近不了重要人物,就先接近能见到他的人 106 (p4-8): 随时调配自己的人际资源账户 111 (p5): 第五章 墙高还需众人扶,随时随地把握资源 111 (p5-1): 巨人肩膀最踏实,背靠大树好乘凉 114 (p5-2): 人再神通广大,未必事必躬亲 117 (p5-3): 在工作中建立坚实友谊基础 120 (p5-4): 总要有几个跟进的死党 123 (p5-5): 踩着强者的肩膀去攀登 126 (p5-6): 朋友才是销售的第一竞争力 129 (p5-7): 打造口耳相传的力量 132 (p5-8): 用责任感成就信任感,财路从此万无一失 139 (p6): 第六章 以人养人,借助外力赢得更多帮助 139 (p6-1): 真心对待周围的人才能扩展你的人际资源 143 (p6-2): 以心交心同人情深 146 (p6-3): 借助朋友找生意,借助生意找朋友 150 (p6-4): 老乡见老乡,有事好商量 154 (p6-5): 大丈夫处世,当交四海英雄 157 (p6-6): 架起一道生意之桥 161 (p6-7): 赚得一笔可观的中介收益 164 (p6-8): 用过硬的人际资源,赢得更多的消费群体 171 (p7): 第七章 驾驭人情,生意也需经营有道 171 (p7-1): 先做朋友,后做生意 175 (p7-2): 先套近乎,没话找话论感情 179 (p7-3): 别人施之以情,你要还之以情 183 (p7-4): 想让别人怎样帮你,就先怎样帮别人 187 (p7-5): 交朋友无局限,规则之内无范围 190 (p7-6): 成为朋友眼中最仗义的人 194 (p7-7): 为朋友做点零利润的牺牲 198 (p7-8): 以情制胜,让朋友不好意思回绝 203 (p8): 第八章 跳出处事格子间,别点了财源的死穴 203 (p8-1): 给足朋友面子,才不会少了生意的面子 206 (p8-2): 计较的越多,友谊失掉的越快 209 (p8-3): 吃独食这招最伤人 212 (p8-4): 对朋友,不该聪明的时候别太聪明 215...
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